钟前吞掉家长10亿学费他凭什么敢在直播间求原谅

2021年2月23日 by 没有评论

本文来自合作媒体:艾问人物(ID:iaskmedia),作者:浅溪。猎云网经授权发布。

“这儿是小地方,北京的事情对我们没啥影响。”

法人变更一事,被外界纷纷认为陈昊“设计好了一切。”

公司遭遇过资金困难,陈昊曾穷到没钱发工资,他只能抵押自己的房子和车子苦撑。陈昊曾在一次采访中讲述,最难的时候,他每天一回家,就将阳台的门锁死,怕自己突然想不通,从楼上跳下去。

爆雷前,优胜一步步扩张到在全国400多个城市,拥有1200余家校区,主打一对一个性化教育的全国连锁品牌。

10月21日的直播中,陈昊先是含泪讲述了疫情期间优胜教育经历资金链断裂的历程,又表示需要15天时间来改造公众号,以及在线上开通家长沟通专区解决问题。

3年后的如今,这位曾意气风华的企业家却在直播平台上诉苦:

“我从没像今天这样哭过,好像得了病,眼泪自己往下掉,可能是心理太压抑。”

直播中,陈昊坚称钱都用在支撑经营上。包括出于教学环境安全考虑,为全国50%校区换校址,谋求上市,以及疫情冲击。

上学期间,由于自己学习不如哥哥,而且比较叛逆,他也没少挨父亲的巴掌。

行业天花板没那么低,得让大家看得懂

久日新材董事长赵国锋进军光刻胶、半导体的“独家秘笈”

10月15日,优胜的公司经营主体——北京优胜辉煌教育科技有限公司的法定代表人已悄然从陈昊变更为唐芳琼。

赵国锋认为,登陆科创板提升了企业的品牌影响力,合作伙伴、供应商对企业也有更高的期待和认可度。

陈昊还曾在回应中称“欠薪后员工绷不住了,开始撺掇家长退费、罢课,以此换取薪酬”,这种说法遭到了老师们的反驳,“老师上课,产生课时费才能赚到工资,为什么要撺掇家长退费呢?大部分老师都没有做过这样的事情。”

光引发剂的下游产品——光固化材料因具备环保、高效、节能、适应性广等优良特性,被广泛应用于包括涂料、油墨、通信产业、消费电子、半导体等多种行业。例如,女生使用的指甲油,以前是溶剂型,固化时间长且气味刺鼻。现在变为光固化指甲油后,可以实现瞬间固化且不会出现刺鼻的气味。

据维权家长给出的数据,仅北京广渠门小区,未退学费已经超过900万元;东直门校区未退学费达800万元,初步估计,仅北京地区的待退学费已达上亿元。有业内人士估计,全国范围这个金额会是10亿甚至百亿以上。

在校办企业、合资企业摸爬滚打了9年后,2007年,赵国锋控股和接管久日新材,并决定从传统的农药化学赛道锁定至“光引发剂”赛道。

虽说教育机构”先预付、后消费”十分常见,但优胜教育的推销力度很大,”充一万送一万”;家长群里搞”课程秒杀”,打六折;99元甚至9.9元让人占便宜的引流课等等。

商海征战,能够从众多企业中突围,必然有自身的核心竞争力。赵国锋认为,久日新材的核心依然是研发能力。但随着企业不断发展,他认识到,借助资本机遇让企业步入层次更高的“快车道”也十分重要。

并对将法人紧急更换为母亲作出解释,称是为了贷款还债,自己股份没变,仍是责任人。还透露父亲身患癌症,但自己“一毛钱都没法给他”。

在李老师的描述中,和北京总部人去楼空的景象不同,位于陕西南部小城市的这家优胜,学生们来来往往,依旧如常去做辅导,甚至都不怎么戴口罩。

顾客可取用的均为小餐盘。康玉湛 摄

后来,优胜通过加盟模式,走轻资产的路线,超越一众重资产自营的教育机构,实现了在全国的快速扩张。

“创办优胜后,我做的每个项目(从一对一个性化教育、到早教、幼儿园等项目)都是盈利的。”陈昊曾在接受采访时这么总结。

而对于公司资金链断裂带来的欠薪等问题,陈昊则这么解释:

除了积极采取自救,优胜还曾与上市公司*ST金洲接触,试图“5亿卖身,谋求曲线上市”,无奈以失败告终。

2019年11月5日,公司在上海证券交易所科创板上市

在接受《每经人物·专访董事长》栏目独家专访时,赵国锋讲述了他在过去20多年历程中,作出的两次重要商业选择:一是带领久日新材锚定光引发剂赛道,最终打破国外垄断,成为行业中的“隐形冠军”;二是今年8月,决定带领久日新材进军电子化学品领域,并首选行业难点之一——光刻胶及原材料光敏剂。

到了10月19日,数百位家长、员工来到位于光华路SOHO的办公点要求退课时费,却发现总部已人去楼空。

自助餐厅收取每桌百元“光盘押金”。康玉湛 摄

2015年7月,伊朗与美国、英国、法国、俄罗斯、中国和德国达成伊核协议。根据协议,伊朗承诺限制其核计划,国际社会解除对伊制裁。安理会随后通过第2231号决议,对伊核协议加以核可。该决议第11执行段有“快速恢复制裁”机制内容,但规定只有伊核协议参与方才可以启动该机制。随着安理会第2231号决议规定的联合国对伊武器禁运截止日期(2020年10月18日)迫近,美国开始采取措施,试图继续维持对伊武器禁运。

此外,在该餐厅内,除了一些放置菜品的大餐盘,顾客可取用的均为小餐盘。每桌餐位亦立有一个小标牌,上面写有“光盘行动、合理取餐,避免浪费”等内容,并对“光盘标准”进行了量化——“每桌盘内食物剩余少于150克,每桌锅内不残留食物,造成食材浪费将扣除押金”。

在《艾问人物》(iask-media.com)看来,陈昊在公众面前坚称绝不跑路,对于优胜的问题,却一概甩锅给疫情与没给员工降薪,逃避自己管理不力的真相,一面说着会及时解决问题,但另一面却对于上亿的退课费无能为力。他像极了一个月亮与六便士全都要的大人,却在问题发生后成了一个痛哭流涕,无力解决问题,只求众人放他一马的小孩。

“以前一份上海名菜‘腌笃鲜’是五六人份的量,我们现在也开始做半份的形式,这样小台子的两三人点这个菜就不会造成餐食浪费。然后我们服务员也会主动提醒顾客按需点菜、剩菜打包,另外我们也在考虑推行对打包菜品的顾客实行店内的积分奖励政策,后面也可以用相应积分来兑换我们的新品菜”,兰心餐厅行政总厨曹俊介绍道。

在线教育中概股跟谁学一夜暴跌500亿,被质疑8成用户造假;号称成人英语培训三巨头之一的韦博英语,去年10月由于资金链断裂,接连爆出上海、北京、成都、杭州等地多家门店停课、关闭,学员甚至还遭遇了“套路贷”,而员工们被拖欠工资、奖金,也是深受其害。

此外,以往食物浪费的“重灾区”——自助餐厅也“组团”开启多举措。记者21日中午在上海市普陀区的某热门自助餐厅看到,门口已排起长龙,顾客正在依次等待服务员叫号领位。该门店柜台的醒目处立有一张告示牌——“每桌收光盘押金100元(人民币),不浪费凭押金小票退还”。

永远只想胜利,不去反思失败的企业家,只会在最后一次失败里,赔掉所有。

科创板股价破发的尴尬:

对于自助餐厅收取的每桌百元“光盘押金”,不少顾客在接受记者采访时表示了支持。“无论是收押金还是其他形式,大家的目的就是不要浪费粮食。我们从打小一出生,父母教育就是不要浪费粮食,那么我们肯定要支持的。我觉得既然出来用餐了,大家自觉性都要更好地体现一下,这样的话可以与旁边用餐的人相互督促,这样才是共同进步”,顾客郭先生说。

让利扩张市场,得让下游用得起

债台一天天高筑,为自救,优胜还曾尝试与2018、2019两年累计亏损90亿的上市公司*ST金洲接触,想以5亿卖身,期望通过曲线上市解决缺钱的问题。

赵国锋带领久日新材和资本两度握手。2012年,久日新材挂牌新三板,而在7年之后,久日新材登陆科创板。

事实上,锚定这一赛道,赵国锋经过了长期的观察和考量。“我博士毕业之后就对光引发剂和光固化技术进行了解,过去光引发剂的生产长期垄断在BASF、CIBA等欧美老牌专营企业手中,国内光固化产品的原材料严重依赖进口,必须打破这一行业格局。”

基于这样长远的考量,赵国锋认为,现在久日新材正处于宁愿“失利润”,也要“抢市场”的阶段,也是为行业默默做贡献的阶段。

针对外界描述的“裁员、降薪”,陈昊予以否认,他认为,“员工流转是正常的”,优胜教育基层团队露出一些问题。

随后优胜教育一共获得了5轮融资,在2011年8月获得天使轮融资,2012年1月获A轮融资,2013年1月获B轮融资,2014年4月获C轮融资,2016年4月完成D轮融资,融资方和金额都未曾公开。

从技术储备到产品试车,从政策趋势到客户摸底,赵国锋毫不掩饰自己的有备而来和胸有成竹。不过,他也努力想让外界明白,久日新材并不是被动转换赛道。面对光引发剂行业“天花板”,他有着另一番野心。

2017年其又担任了北京卫视《创意中国》的创业导师,另外也担任了天津卫视《卧虎藏龙》等节目的创业导师,担任天津卫视《爱情保卫战》教育专家。

对于紧急更替法人这一做法,北京的许律师接受媒体采访时直言:无论属于刑事案件还是民事案件,陈昊都逃避不掉责任。“资金出现问题是陈昊当法定代表人期间出现的问题,另外,紧急更换法人的行为,对他本人也很不利,许律师说,“这意味着他是有预谋的。”

拉夫罗夫说,美国实施单方面制裁完全是非法的。如果美国继续用制裁手段威胁与伊朗有合作关系的国家,这并不奇怪。“因为美国经常对全世界使用制裁手段,有时甚至没有任何理由。”

有优胜教育员工向记者提供了一份统计表,据不完全统计,目前拖欠员工工资人数达438人,最多的单人拖欠金额达15万元。

而陈昊把一切归咎于疫情,显然是掩盖了问题的本质。

疫情期间,优胜教育对教师采取“全天候的监课来管理”,甚至“把财务人员转为审计人员,去做线上监课,帮助提升教学质量”,而跟不上要求的员工就会被优化,能胜任的员工,陈昊表示疫情后会奖励。

面对家长和老师的质疑,优胜教育曾于10月17日在官方微博中回应称,“优胜没有破产,优胜还在,而且会越来越好。”

虽然看上去不错,但增速已出现下滑,营业收入增速由2018年的14%下降至2019年的1%;净利润也下滑10%以上。

显然,韦博爆雷时尚未发生疫情,而疫情后尽管头部教育机构的业绩均出现大幅下滑,但并非所有机构都出现了资金链断裂的问题。

而多位接受媒体采访的离职员工都提及,优胜整个体系偏向销售,即使教师岗也要求学习所谓的销售话术。

《艾问人物》(iask-media.com)认为,究其背后的原因,其实是“优胜和韦博们”扩张过快、对加盟商管理不力、风险意识薄弱,这些问题迟早都会爆发,而疫情加速了一切溃烂的过程。

后来,年仅21岁的陈昊创办了主打个性化教育的优胜。

由于线下培训业务比重过大,疫情期间突然暂停几个月业务,机构没有新的收入来维持运营,储备的现金不足以应对,疫情发酵后,数70~80个加盟商都出现了资金问题,本就为了赚钱的加盟商眼见线下市场萎缩,将要亏本,便迅速丢盔弃甲,逃之夭夭。

据公开资料,2019年优胜腾飞营业利润约5000多万元,负债却超过5亿。

一味追求利益,缺乏核心管控的企业,架起来的只会是空中楼阁,一触即溃。

提前收割了课时费的优胜看起来现金流不错,但一遇到疫情,风险就全都暴露。

10月25日,陈昊在个人微博和抖音号发文称,晚上8点会准时直播,给大家汇报工作进展。

随着环保要求不断提升,光引发剂广泛应用自然是大趋势。选择这条路之后,赵国锋走得十分专注,也熬过了漫长的市场培育期。2015年之前,环保政策带来的市场红利尚不明显,光引发剂行业主要依靠“内生式”成长。

陈昊人前人后的分裂还在上演,维权家长愤怒的讨伐声依旧不绝于耳。

由此,优胜教育陷入“爆雷”风波。

公司在疫情期间的现金流只有以前的1/3,但一直坚持不裁员、不降薪,导致资金链暂时断裂,员工部分工资无法发放,多则四个月,少则半个月。

优胜腾飞(优胜教育的经营主体)成立于2011年,比优胜教育晚7年,由陈昊持股85%,为公司最大股东。2017年至2019年,其资产总额从2.51亿元增长至5.14亿元,负债总额从3.57亿元增长至5.09亿元,三年间公司税后净利润分别为3864.12万元、5919.92万元、5339.52万元。

爆雷之后,优胜的应对举措也足见创始人陈昊的不成熟。

赵国锋对于价格和市场的判断,基于其在光引发剂领域多年的探索和理解。22年前,博士毕业留南开大学工作三年后,赵国锋面前出现了两个机会:一是出国继续深造,二是去学校安排的企业做管理。仔细考量之后,赵国锋选择了后者,从此走上了创业之路。

2017年起,环保政策的执行力度加强,环保产品应用越来越多,终于打开了光引发剂市场。传统涂装企业要想继续生产,必须选择使用低VOCs排放的新材料,光固化产品自然是最佳选择之一。所以,行业迎来了爆发式增长,光引发剂供不应求,销售价格上涨,产品利润大增,同时催生了更多的企业和竞争者进入这一领域跑马圈地。

受疫情影响,前两年爆火的教育培训行业正有大批机构在倒闭,今年2月开始,平均每天有上百家机构注销。

从2019年下半年以来,优胜教育在全国各地就舆情频发,主要涉及培训退费难、办学不规范、拖欠员工工资等诸多方面。

对此,不少希望解决退费问题的家长在维权群里吐槽,直播只是在演戏,陈昊可以得“最佳奥斯卡”。

童年的经历让陈昊暗下决心:以后一定要让自己的孩子快乐地学习。

2017年到2019年,优胜教育实现营业收入分别为3.08亿元、3.53亿元、3.57亿元;净利润分别为3864万元、5919万元、5339万元。

在企业飞速上升的那几年,陈昊本人从2011年起开始担任天津卫视打造的《非你莫属》栏目BOSS团的嘉宾。节目中的他自信张扬,说话犀利,当时更是收获了不少求职者的合作意向。

作为光引发剂行业的“隐形冠军”,久日新材也有自己的“烦恼”。今年上半年,受疫情和市场影响,久日新材实现营收4.83亿元,同比下降38.82%;实现归母净利润7518.98万元,同比下降58.5%。

美国国务院本月19日单方面称,根据安理会第2231号决议中的“快速恢复制裁”机制,2015年伊核问题全面协议达成前联合国对伊实施的制裁已于美国东部时间19日晚8时起恢复生效。

其中一位老师透露,优胜自2016年起在上海通过加盟形式扩张,管理人员都是销售出身,在培训营销技巧方面抓得紧,一度势头很猛,2018年,因为经营不善,关闭了几家,“从那个时候就开始出现问题了”。

不过,在二级市场,久日新材并没有获得与行业地位匹配的认可度。久日新材发行价为66.68元/股,上市首日股价最高冲至74.99元/股,但第二个交易日便破发,至今一直处于破发状态。

为引导消费者文明用餐、减少浪费,上海众多餐饮企业积极响应、主动“出招”,除了豫园的上海老饭店、绿波廊、南翔馒头店等老字号企业积极鼓励顾客适量点餐外,诸如兰心餐厅等上海老牌餐饮名店也纷纷推出“小份菜”“光盘行动”优惠等活动。

不过,对于业绩的下降,赵国锋直言“并不担心”。“因为我们的产品销量没有下降,市场占有率反而在上升,价格的下降大都是基于战略考虑。一个市场好的时候,竞逐者纷纷进入市场,市场供求平衡被打破,整个价格体系受到冲击。作为头部企业,更需要随机应变,一时的利润高低是眼下的,长久占领市场才能使企业走得长远。”

而从二级市场层面来看,投资者或许还没有看懂赵国锋的战略布局,久日新材至今仍是科创板为数不多的股价长期破发的上市公司。从新三板到科创板,掌舵者赵国锋慢慢明白,在做好主业的同时,让投资者看懂公司的价值,跟投资者交流互动“至关重要”。

■市值:61亿元(截至9月29日收盘)

小学时他曾因为一个简单的问题询问老师,却被老师认为是没有好好听讲。

29日,“作家助力精准扶贫公益项目成果展暨微论坛”在京举行。

这是优胜教育第3次被“点名”。自2020年7月20日到9月20日短短两个月内,优胜教育已上过2次“黑名单”,监管部门也提示广大家长谨慎选择该机构。天眼查显示,优胜教育目前集中出现了57起司法诉讼、47个立案信息、38个开庭公告。

在疫情之前,优胜已经出现了业绩增长乏力、企业债务攀升、管理不善、拖欠员工工资、退费难屡遭家长投诉等连环问题。

对此,赵国锋坦言,上市之后,久日新材在二级市场表现确实比较平淡。不论股价的表现如何,久日新材的首要任务依然是把主业做好,只要行业看好、公司市场地位在提升,那就不怕。同时,公司也在思考如何将一些业务调整布局,继续加大原有业务的同时积极拓展新业务。

每桌餐位立有一个“光盘行动”小标牌。康玉湛 摄

在这之前的3月份,优胜教育的创始人陈昊针对外界“欠薪裁员、全员销售”的质疑,做了回应,表示优胜教育正在积极采取自救。

优胜的溃败,揭开了在线教育行业的暗痂。

整个采风活动期间,作家们撰写和发表了文学作品40余篇,举办了文学课堂12期并录制成视频播放,邀请了100位著名作家每人为贫困地区中小学生及文学爱好者推荐一本图书,中华文学基金会“育才图书室”工程还配合“村暖花开”采风团活动为贫困山区的孩子们送去图书和书架。

据介绍,自2019年3月以来,中国作协与中国平安集团联合开展并由中华文学基金会和平安公益基金会共同实施“‘村暖花开·作家助力精准扶贫”公益项目,一年来,中国作协组织关仁山、马步升等44名著名作家到贵州黔东南雷山县、广西靖西市、广东河源市、江西赣州寻乌县、甘肃定西市临洮县、内蒙古乌兰察布市、陕西汉中市佛坪县、陕西铜川市耀州区等八个县市区开展采风活动,他们深入到农村、农户、企业、学校,与农民、企业家、村镇干部、学校老师和中小学生进行了广泛的沟通交流,记录了一系列脱贫攻坚的感人事迹。

同时,对于自己的成功,他说:“(这些年)优胜教育不但没有负债,反而储备了大量现金,主要因为‘我们有很好的经营理念和财务管理制度。”

此番说法被质疑为将锅都甩给了员工。

为了保品牌,7个月前,优胜教育开启了“背锅模式”,即对加盟商放弃的门店,由自己来背。

“一个做化学材料的公司突然要进军半导体行业,是不是在炒概念、蹭热点?”未等记者说完,久日新材董事长赵国锋就抢先抛出这一犀利的问题。随即,他十分坚定地给出答案——公司不是赶时髦、蹭热点,也不是要转型。

针对店家明确告知收取“光盘押金”,且目的与条款均十分明确,德恒上海律师事务所律师张凤称,目前没有相关法律依据明令禁止,但在精神文明建设过程中,社会也应鼓励餐饮业商家创新管理形式,探索管理途径,“我们需要注意的是餐厅在收取押金时,应当事先明确告知消费者收取该押金的目的和情况,消费者在了解该情况后,有选择是否在该餐厅就餐的权利;若餐厅事先没有告知,甚至在未事先告知的情况下要求消费者为剩余食物额外买单,则侵犯了消费者的合法权益;在具体执行过程中,商家还要有较为明确的认定标准,且标准也应事先告之消费者。在大力倡导节约美德的同时,餐厅和消费者都应相互理解,在达成共识的基础上共同遵守约定”。

近日,北京市海淀区人民政府官网发布《关于谨慎选择教育培训机构的消费警示》,公示了一批“投诉数量大、解决率低”的教育培训机构。其中,优胜教育因在1个月内接到193件投诉,解决率3.63%而位列榜首。

1999年成立,发展20年,已在全国有上千家门店的老牌机构优胜教育,如今为什么会深陷跑路传闻,兵败如山倒?

据悉,此次作家采风作品已另行汇编出版了《村暖花开,与三村同行》一书。(完)

十几年间,优胜教育能通过加盟模式快速扩张,也得益于陈昊善于笼络人才。他曾公开表示,自己始终坚持一件事——不管公司赚不赚钱,每年都给员工涨工资。

但是无奈抢占市场的高速度,加盟店太多,锅也就多,齐刷刷地一口一口地甩过来,轻资产的优胜教育在背了7个月之后,终于不堪重压。

此外,陈昊还试图通过新品牌“牛师来了”为公司增加现金流、向母公司输血。2020年10月13日,由陈昊担任法人的“泰州牛市来了教育科技有限公司”正式成立。

■核心竞争力:光引发剂业务市场占有率约30%,有着完备的产品体系、行业领先的产品供应能力、优质而稳定的原材料供应和客户资源、研发驱动的先进营销服务模式

服务员也会主动提醒顾客按需点菜、剩菜打包。康玉湛 摄

■机构眼中的公司:光引发剂行业龙头、光刻胶光敏剂国产化先行者

虽然天时地利都具备,创业早期,陈昊还是遇到过坎儿。

陈昊在节目中个性张扬、语言犀利,言语之间流露出对优胜教育满满的信心。在2017年的一期节目中,当优胜教育被指是线下教育企业时,陈昊快速且强硬地反驳道,“我们也有线上的,你去了解一下”!

“我们到底是以追求利润为主,还是先稳住市场?综合考虑之后,我们认为市场是第一位的。随着环保意识的不断增强和VOCs严格管控,光引发剂市场仍会有较大空间,未来久日新材在光引发剂领域的市场占有率还需要进一步扩大。”赵国锋强调。

经历了最近几年业绩上涨的喜悦,行业“老兵”赵国锋也有自己的担忧。光引发剂材料价格高到一定程度,下游企业就用不起了,不利于整体行业的发展。想要让行业稳定发展,必须通过技术创新、工艺改进等手段降低成本、下调价格,让下游企业真正“愿意用、用得起”。

拼命挣扎,救命稻草没能来到,迎接陈昊的只有上亿的负债。

自今年4月开始,优胜内蒙古呼和浩特、南京江宁、福州校区、天津白堤路校区等相继被曝出校区关停、退款无门的信息。

新三板挂牌7年,科创板上市10个月,“光引发剂第一股”久日新材在资本市场真正“火”起来,却是因为沾上了半导体生意。

没有人能够永远“优胜”,没有谎言不会被时间拆穿。

其父从事数学研究30余年,师从华罗庚,母亲是纳米技术领域的专家,从小,陈昊接受的就是“精英式教育”。

目前,不少餐饮企业已通过在醒目位置张贴宣传标语,主动提供半份菜、小份菜以及推出相关优惠鼓励政策等方式,从而营造避免餐食浪费的好氛围,让珍惜餐食、节俭消费的理念逐步深入人心。(完)

1978年,陈昊出生于一个书香门第之家。

优胜教育资金链断裂,加盟商可能是导火索,但根源还是企业管控不力。

这个小机构能如常运转,一方面得益于人口流动较小,疫情带来的影响不大,另一方面是当地租金压力较小,头部机构少,运营成本本身就低。

“很多人都觉得我们从事的还是比较传统的化工行业,但精细的化工产品需要众多核心技术支撑。需要不断打磨产品,不断科研投入,不断创新产品,做到精益求精。久日新材的这些特质,和科创板对于企业的要求高度契合。”谈起冲刺科创板的原因时,赵国锋如是说道。

回家问父母,家长也这么说。

由于管理不力,优胜的口碑也出现了大滑坡。

然而这笔引发深交所关注的交易,最终被叫停。